Un’attività consolidata in oltre 30 anni a stretto contatto con le imprese, sviluppando tecnologie e soluzioni informatiche all’avanguardia. La partnership storica con IBM e altri produttori mondiali nel settore IT, unita a professionalità qualificate e ad una struttura organizzativa che propone al mercato un’offerta di prodotti ampia e specializzata.
Ecco i punti di eccellenza di Var Group, la nuova holding di Empoli nata da Computer Var (leader nel mercato IT per i distretti industriali), che controlla una quarantina di aziende di sviluppo sistemi e di servizi informatici dislocate sul territorio nazionale. Forte dei 145 milioni di euro di fatturato nel 2008 e del suo team composto da 800 persone, oltreché di 18 mila clienti, la società toscana è leader in Italia nella commercializzazione di soluzioni e servizi per le imprese.
Per quanto concerne nello specifico la locazione operativa (noleggio), si tratta di una delle proposte che - assieme al leasing (locazione finanziaria) e al finanziamento – rientrano nelle soluzioni finanziarie a disposizione delle imprese-clienti.
Come ribadito più volte nei nostri articoli, il noleggio operativo (detto anche renting) è un’operazione a medio termine sempre più scelta da quelle aziende desiderose di risolvere le problematiche relative alla dotazione di prodotti IT ad elevata obsolescenza: l’opzione ideale, in sintesi, per i clienti che vogliono versare un canone per l’utilizzo pay for use e non sono interessati alla proprietà dei beni.
Delle soluzioni offerte da Var Group abbiamo parlato con Gino Vivaldi, Responsabile del Settore Finanziario
“La nostra struttura è costantemente impegnata nel ricercare la proposta più adeguata alle esigenze delle imprese: lavoriamo molto con IBM Servizi Finanziari, GE e altri partner che ci coprono a 360 gradi per quanto riguarda la nostra offerta. Siamo un’azienda che, seppure in maniera abbastanza diversificata, negli ultimi anni nasce come rivenditore IBM; quindi ci viene naturale avere un rapporto molto stretto con la IBM Servizi Finanziari. Il 90% del volume di transazioni locate o finanziate avviene infatti con IBM”.
Un dato significativo: nel 2008 l’azienda ha sviluppato volumi piuttosto interessanti, che ammontano a circa 30 milioni di euro.
Var Group non ha una clientela-tipo, ma lavora quotidianamente con realtà legate ai settori più disparati:
” Si parte dalla piccolissima impresa – tanto per fare un esempio, sui 250 mila euro di fatturato – fino ad offrire prodotti e servizi a segmenti di fascia alta per grandi gruppi bancari, grandi società di credito e aziende del comparto assicurativo. La nostra metodologia operativa prevede una prima fase di consulenza, per focalizzare il servizio o prodotto che meglio si adatta alle peculiarità del cliente. Quindi si valuta la possibilità di scegliere tra noleggio, leasing e finanziamento”.
In quale periodo – chiediamo – avete iniziato ad operare in questo settore di attività?
“A partire dal 1998 – sottolinea Vivaldi – in maniera abbastanza importante e strutturata, con il passaggio in rivendita di un settore della IBM. In quell’occasione ci siamo organizzati per poter portare sul mercato anche le offerte finanziarie”.
Quali sono i benefici che derivano dal sostenere gli acquisti di beni strumentali IT con una delle vostre soluzioni finanziarie?
“I vantaggi sono quelli classici: noi vendiamo tecnologia, quindi una categoria di prodotti con un grado di obsolescenza abbastanza veloce. Nell’acquisto di un bene strumentale diventa abbastanza automatico, da parte delle imprese, farvi corrispondere un esborso finanziario dilazionato nel tempo: dal finanziamento, per chi sceglie di continuare ad acquistare e quindi ad avere il bene in asset nell’azienda, fino alla locazione operativa. Oltre ad azzerare il rischio di obsolescenza, le risorse economiche vengono concentrate nelle attività vitali per l’impresa, e il pagamento dell’IVA è distribuito lungo tutta la durata del contratto”.
Quali servizi possono essere inclusi nel contratto?
“E’ possibile inserirli fino ad una certa misura, che varia a seconda delle aziende proponenti il prodotto. Va detto, però, che con la IBM Servizi Finanziari nelle locazioni noi arriviamo a finanziare una percentuale di servizi che arriva fino al 50% dell’offerta: tipo installazione, manutenzione, verticalizzazioni, implementazioni e sviluppo”.
