Un’accoppiata vincente tra l’affidabilità del prodotto e il servizio al cliente, insieme ad un parco noleggio il cui valore supera i 120 milioni di euro, per soddisfare tutte le esigenze delle imprese.
Ecco le chiavi del successo di Peri spa, la filiale del gruppo attivo in Italia da oltre 25 anni: stiamo parlando del fornitore e produttore di sistemi di casseforme e impalcature più grande del mondo.
La sede centrale si trova a Basiano, nelle vicinanze di Milano, lungo l’autostrada Milano-Bergamo; altri uffici e una serie di agenzie coprono tutto il territorio nazionale. In sintesi, forte delle sue 45 filiali e degli oltre 100 centri logistici dislocati in tutto il mondo, Peri è in grado di servire cantieri e di soddisfare la domanda di 70 mercati nazionali.
Con la direzione dell’Ingegner Sergio Dal Soglio, il fatturato ha raggiunto nel corso del 2008 una quota da oltre 46 milioni di euro, rafforzando la posizione di leadership dell’azienda.
Tra i prodotti di punta figurano, ad esempio, la cassaforma a telaio per solai SKYDECK, la cassaforma per i solai del residenziale GRIDFLEX, la cassaforma a telaio per pareti TRIO e le impalcature e i ponteggi PERI UP.
Per saperne di più circa le soluzioni di noleggio casseforme e i vantaggi operativi offerti alle imprese, abbiamo intervistato l’Ingegner Roberto Meroni, direttore Marketing di Peri:
“Fin dall’inizio della sua attività in Italia, Peri ha subito puntato sul noleggio come scelta strategica e impostazione di business”, esordisce Meroni.
Possiamo dunque affermare che in questo ambito, così come in altri, siete stati da subito all’avanguardia?
“E’ così. Sin dagli inizi abbiamo proposto il noleggio, che a tutt’oggi copre oltre la metà del nostro fatturato. Disponiamo di attrezzature evolute, che si distinguono dai classici pannelli gialli o dal legname per carpenteria, con le quali è possibile soddisfare le richieste di una vasta gamma di cantieri. Teniamo conto che, oltre al più grande parco nolo nel settore, possiamo contare su oltre mille clienti all’anno, che vanno dalle grandi imprese di costruzioni – con le esigenze tipiche dei cantieri vasti e complessi – fino a quelle di medie e piccole dimensioni”.
Quali vantaggi offre alla clientela il supporto di un partner come Peri?
“I tempi previsti per portare a termine una costruzione sono sempre più ridotti: le esigenze del committente e la necessità di ottenere un rapido ritorno dell’investimento finanziario mettono spesso sotto pressione chi gestisce il cantiere. Le casseforme Peri consentono quindi di far fronte alle problematiche costruttive più svariate, e soprattutto di ottimizzare i tempi delle fasi realizzative. I nostri sistemi di nolo sono sostenuti da un’efficiente organizzazione logistica, capace di garantire tempi ridotti per la messa a punto delle attrezzature (Peri dispone infatti di impianti completamente automatici di manutenzione e pulitura, anche a servizio dei clienti che hanno acquistato le casseforme) e la consegna al cantiere. Il servizio di noleggio Peri permette di lavorare sempre con l’attrezzatura più idonea nonché di usufruire del controllo di qualità e della manutenzione. Peri può contare altresì su di un organico altamente qualificato e professionale, che consente all’azienda di proporsi come partner di eccellenza per la ricerca delle migliori soluzioni tecnico-economiche. Ma soprattutto – tiene a sottolineare Meroni – il valore aggiunto della nostra esperienza risiede nell’ingegnerizzazione del prodotto: tutte le filiali Peri lavorano cioè a stretto contatto con il cliente, proponendo servizi di engineering, l’efficiente locazione delle attrezzature e attività di ricondizionamento”.
Passiamo ai servizi ricompresi nel noleggio casseforme e alla tipologia di soluzioni temporali.
“La nostra fornitura include per prima cosa uno studio preliminare delle soluzioni migliori e più adatte al singolo cantiere: si tratta di una pianificazione di massima effettuata assieme al cliente, che sfocia poi in una consulenza a 360 gradi per l’intera durata del contratto. Quanto al tempo medio di noleggio, il noleggio delle casseforme viene richiesto per un periodo breve (ad esempio, 2 settimane) o lungo (1 anno e più), anche se le tipologie a medio termine (circa 4 mesi) sono quelle più naturali. In particolare, nei noleggi superiori a 2 anni l’opzione di acquisto del prodotto diventa competitiva”.
Infine, ci sono saloni dell’edilizia o particolari eventi di settore a cui Peri partecipa o ha partecipato di recente?
“La nostra presenza agli appuntamenti fieristici è piuttosto selezionata – conclude l’Ingegner Meroni – l’ultimo a cui abbiamo preso parte è stato l’Expo Edilizia a Roma, ma in generale siamo molto attivi nell’organizzare occasioni di incontro per clienti e potenziali clienti, presentando nuovi prodotti e soluzioni ad hoc. L’innovazione rappresenta infatti un ulteriore punto di forza del marchio: in media, ogni 4-5 anni produciamo prodotti e sistemi nuovi”.
